如何打造爆款(如何从0到1打造爆款直播间和爆款商品？)

在Tik Tok账号的实际运营中，很多行业的电商客户都会遇到挑选产品的困难，而这些产品，虽然在直播过程中会有一些流水，但是销量很差。鉴于这些情况，能否有效解决产品选型问题，如何有效 *** *** ，解决这些问题就显得非常重要。

今天给大家分享一下爆款产品选择的 *** ，以及如何承接爆款产品，快速带动直播间GMV，提高ROI。

让我们先来看看制造 *** 的重要性:

接下来我就以服装辅料-饰品行业的客户为例，给大家详细揭秘这个客户是怎么拿到爆款产品的，又是怎么承接爆款产品的。你一定要好好看看这些 *** ，因为它们简单、实用、可重复。

客户是做珠宝的，主要通过短视频引流到直播间进行变现。客户的人员配置包括两个主播，一个运营，几个售后。客户已经深耕行业，有自己的工厂。他们在供应链上优势明显，愿意前期投钱去运营。

但是，他也遇到了大多数商家的问题。他 *** 短视频的能力差，对直播脚本和直播间的玩法也不清楚，无法调动直播间观众的热情。直到客户遇到武汉商业发展服务中心的刘同学这个巨大的引擎，客户的ROI进一步提升，客户的月销量达到了1.4W，GMV也达到了96W。让我们看看刘同学是怎么做的。

培养后:roi:1.85，月销量1.4w单+，月总GMV=96w。

首先，针对直播间打造爆款产品的策略，首先要搞清楚什么样的直播间才是优质的直播间。先从人、货、场地三个方面详细说一下直播间的基本操作。

一个

直播间的基本操作

1.人

对于珠宝行业的主播来说，形象更好。不仅如此，主播们还需要能言善辩，尤其是要知道产品的属性，还要知道直播的一些小“套路”。下面从形象、说话、了解产品、直播“套路”四个方面来分析一下。

图片:在珠宝直播间，因为涉及到珠宝的展示，所以更好是双手白皙，手指修长的。美甲的颜色可以是基础又百搭的浅粉色，这样衬托氛围会很美。

正确的案例:

错误案例:

会说:对于主播来说，直播时声音一定要清脆响亮，风格要接地气，真实。同时，不要固步自封，逻辑思维要完整。有很强的场控能力，会有节奏的推动订单。

了解产品:主播需要了解行业、市场、产品的优缺点，能够对流行趋势、材质、款式、细节、供应链等进行解释和说明。一个接一个。每个产品的讲解大概需要10-20分钟。

套路:直播中，可以卖产品套，提高下单率；同时限时秒杀设置很短，可以叠加多个秒杀；主播还需要会点名，会接单，这样才能提高互动性和人气。

2.商品

直播初期，选择合适的商品，一定要选择低价的时尚配饰，主要用于秒杀。背景明亮清晰的首饰更能凸显首饰的品质感，即“贵”感。更好尽量选择“blingbling”和“珍珠”元素。

在展示物品的同时，要统一主图的风格、位置、背景、色调，拒绝“网图”、“ *** 图”、“实拍图”、“试衣图”等形式，因为这样的图片看起来凌乱，不专业。

3.田

直播场地上，尽量选择柜台。没有一家实体店可以以珠宝转盘、珠宝墙、珠宝架、人像脖子为背景。如果主播长得好看，就能出现真人。

直播设备方面，必须清晰，对焦快，方便从远及近快速展现细节。同时直播间展示的饰品也比较多，或者位置非常明显，让客户一看就知道你是卖饰品的。

说完直播间的基本操作，我们再来看一下重点，直播间的爆款产品如何打造。

2

打造直播尤优资源网之间的爆款产品

你一定要记住选择直播工作室产品的三个步骤:你有什么→你要什么→你爆什么。

在选择产品时，一定要选择货源稳定、优优资源 *** 连锁供应优势、利润大空、符合流行趋势、近期市场数据良好的产品。

1.有什么:根据自身优势选择潜在爆款。

1.以食品为例。在选择商品时，我们需要获取商品列表(商品编号、成本、售价)，然后进行选择。

2.对于供应链优势标准:

拿货或产货或 *** :对于这种，需要问一下供货成本是否包括包装材料、包装工工资、水、电、煤等。弄清楚多少批次的货，不同数量的批发价不同，一件是代发还是自己工厂备货(一件的配送费和自发发货是不一样的)。

稳定性:库存数量和数量能否在当前价格或以下稳定供应。

3.利润空。

利润空间空越大，可以花在广告上的钱就越多，广告竞价的范围就越广，利润空间空就越有利可图。

ROI=销售尤优资源 *** (客单价)/成本(发货成本+生产成本+人工成本+包装成本+积压成本+物流成本+税费分摊+其他杂费)

二、你想要什么:根据用户数据选择潜在爆款产品。

在这方面，我们可以通过看三方平台的数据来参考消费者“想要”什么:

1.https://www.taobao( *** :中国更大的网上商店，各种零售供应商的聚集地)

2.https://edx.dataeye.com/index/home(EDX:二次元电商必看的综合数据平台)

3.https://www.1688.com/(1688:以批发和采购业务为核心的综合供应平台)

看看Tik Tok的季节性数据

4、https://EDX . data eye . com/index/home(EDX)

5.http://121.196.39.252:8083/login.aspx(飞瓜:短视频和直播数据查询、运营和广告效果监测的专业工具)

三、爆什么:根据测试结果选择 *** 。

我们选好每一件商品后，就可以对每一件商品的广告进行测试，然后通过测试结果来选择爆款产品。

1.投DOU+:做批ABtest，关注它，喜欢它，评论它，玩它。

2.投资巨量千河:计划只设定基本定位，重点，点击率，播出完成率，千展。

说完你要什么，你要什么，你要爆什么，再给你一些主播爆词作为参考:

爆词呈现形式(主播端):

言论一:贴近出口，品牌加工，高端品质。

我们厂只做出口商品，代加工品牌，然后往出口转内销的方向走。

词二:风格通俗，受欢迎。

目前我们给多少家店供货？某某品牌又从我这边拿走了7万块。可以去商场看看。

言论三:紧张，供不应求。

这个我们5月份才印的，之一批不够卖。现在第二批将在2天内发货，我手里有所有的样品。

演讲四:优质的服务团队，负责到底的态度。

频频强调自己的“一手货源”，质量保证，订购包裹的运费险，当天送达。如遇过敏变色、断链等包裹退货，“务必之一时间联系 *** ”

演讲五:抓留存，制造张力。

库存只有10件，一秒就吃完了。如果不抢福利宝宝，我会在另一个产品之后马上打开顶部链接杀，马上开拍。运营哥，我们还有存货吗？只有两块！

演讲六:抓互动，直播间就热起来了。

妹子，下命令吧，一定要回直播间。公屏已经拍了，该拍的已经拍了，让我优先发货。送精美手链的吴* *，拍助理送手链！

演讲7:订单推广

今天能下单的宝贝，今天一定要下单。我们的存货有限，只有现货。买了之后工厂不会补货，因为我们每个季节的款式都不一样。

单词8:常见押韵句(anchor 空单词的填充句)

今天小1满屏，主播的福利不断。

如果你按照上面的 *** 进行直播，那是不够的，因为你的直播间可能还需要直播间的推广。先说一下直播间巨大的推广思路。

三

直播间的推广思路

1.规划理念

关于千川巨额广告也有几个小技巧供你参考:

单计划+高预算更容易入手。

勤奋很重要。每天直播时间越长，效果越好。

当Ocpm缺货时，您可以尝试自动出价，但一定要坚持预算，并关注消耗量。

做好预期管理，投放初期尽量以量和抓人群为主要目标。

对照明配件影响很大。

多找标杆账户(不是头部账户)，录屏，重复，练习，从几百个别人身上学习，这样你才能成就自己。

平播效果不好的时候可以尝试单品直播。

不要经常停播，三天打鱼两天晒网基本不会成功。

海量千川试投专业版。

最后，打造一个爆款直播间，一个爆款单品，绝不是一蹴而就的事情。你需要再接再厉，在这里给你五个打造爆款产品的秘籍。

1.拨开迷雾:先看户数(行业、体量、口碑、基础、人员配备、主播能力)。

2.前途一片光明:选择合适的产品，分析合适的玩法和方向(可以尝试1-2种再决定)。

3.追求胜利:稍微增加数量，增加预算，勤于培养计划和材料，人群开始萎缩。

4.大胜:爆发阶段，稳定ROI，探索外延，直播频率和时长稳定。

5.守住江山:实时做行业分析，只有时刻争取更好才不会被淘汰。

作者:巨擎商家，您身边的Tik Tok运营专家，竭诚为商家朋友服务。