戴尔好还是联想好（戴尔和联想台式电脑哪个好）

戴尔和联想(戴尔和联想台式电脑哪个好)

为什么联想能在中国市场取得这么大的市场份额，为什么戴尔在中国十几年了？一直有效，进步不大。不是没有进步，而是进步不大。主要问题是什么？

相信你听听行业报告数据，也看不出个所以然来。

之一种分配方式不同。

它是基于戴尔的直销模式，相当于他的实力资本，或者其他公司的资本，所以他在中国一直对外鼓吹的是直销，而联想联手显然是以经销商模式为核心，这是两大电脑公司的之一个区别。

第二，品牌意识不同

他是一个国际品牌。就他在中国而言，虽然他在国际上知名度很高，但是戴尔在中国的认知度仅限于知识层面或者It管理人员，或者一些与It特别相关的人，或者一些技术人员。但是当这个品牌，当这台电脑进入大众家庭，对中国普通家庭主妇，普通家庭成员都有好处。他们不知道这里有什么，也不知道戴尔是什么。联想在中国有很高的品牌知名度，这是它的第二个区别。

第三，消费者习惯不同。

中国消费者更愿意去商场或者去现场选择自己需要的店长，而戴尔这种以网上直销为主的模式在中国的市场体量不会占优势。但在过去几年里，它不仅在中国失去了这个市场，在份额更大的美国也失去了这个市场，导致它屈居第二。为什么戴尔努力了这么多年，在中国市场一直没有突破？

以及手段和目的工具的倒置。

我们不得不承认，企业采用什么样的营销方式或渠道。其根本前提是，它只是一种战术手段，而不是企业的原则。可惜戴尔把这种营销思路当成了自己的原则。当这个原理反过来，它就不能随着市场的变化而变化，这体现在戴尔的一个核心的东西上。戴尔顽固坚持其直销模式，这不仅体现在中国市场，也体现在美国市场。这三大问题依然存在。

之一，消费习惯。

不仅仅是在中国，对于每一个消费者来说，他在网上购买吗？还是直接认自己的牌子？在线点击或者直接打 *** 订购，还是属于他的，他愿意去现场选。也可以看到汽车行业也是这样的特点。为什么汽车行业的主流消费依然在现场发挥着巨大的作用？并不是说我知道你的型号，我就打个 *** ，这种消费习惯不容易改变，所以从这个角度来说，戴尔和联想有相同的理由产生分歧。

第二，品牌问题。

我想买你的电脑。我一定要知道你们的电脑平台，我想打个 *** 买。所以美国的电脑格局和中国不一样。美国只有几个品牌，所以消费者在这里只筛选。因此，戴尔在美国享有很高的声誉。进入中国，他犯了近10年来更大的错误。戴尔中国的品牌都很弱，就是他的管理模式强调数据。

第三，渠道模式。

在中国的消费过程中，经销商进入这个渠道起着非常重要的作用，包括文化的作用，所以说戴尔进来后说一句话的完整管理风格，那么在中国这个市场，就遇到了非常大的问题。还有一个很重要的方面就是它的价值层面，也就是说整个价值链层面，它的优势已经丧失了。我们之所以只希望有一个根本的原因，就是你的直销可以节约成本，渠道成本和这个成本，它可以给你带来价格上的优势。

我们都知道早期经销商利润很大。比如戴尔刚创立公司的时候，认为我自己组装和售价相差太大，就抱着这个想法创立了公司。当时就是因为中间商的差价非常大，所以你这个时候直销的优势非常明显。但是随着全球竞争和经销商的升级，我们会发现在电脑行业，经销商经营水平提高后，中间商的空差距已经很小了，而且这个差距很小。是为了解决什么？通过管理和 *** ，这个时候你的优势就会转化为你的劣势。你的优势在于价格，但你的劣势在于你自己在卖，你在建服务体系，你在建物流体系。也会有很高的成本。如果你不能弥补这个成本，那么你的实际优势就会转化为劣势，而事实上戴尔在中国，这个劣势会逐渐显现。我们都知道戴尔的服务比较有挑战性，不是他不想服务好，而是它的模式决定了他的服务做不到，像联想让我们精心 *** 。

为什么联想可以做得很精细，把县级市场做成镇级市场？戴尔能做到吗？

戴尔做不到。其实这也说明了一个问题，就是你对这个市场了解的不够深入，有一种伤害。其他原因造成了中国市场联想和戴尔这样的格局。