由于亚洲商场开展迅速,充溢新机遇,许多美国品牌正在寻觅 *** ,希望向亚洲顾客进行网上直销。
可是,许多品牌没有留意到,亚洲商场与西方商场有很大不同,不合适的营销策略让国外品牌纷纷受阻。
1、了解亚洲每个国家顾客之间的区别 亚洲顾客具有奇妙的不同;每一个国家的顾客都有各自的特色和购物习惯。
只需比照一下人均GDP:新加坡(52000美元),马来西亚(9000美元)。
就能看出其间的巨大不平衡。
这两个国家只是被一条长度不到1英里的河流隔开,国民的可支配收入却有着天差地别。
不幸的是,许多美国品牌为所有亚洲顾客提供一揽子价格。
这是个很大的失误,由于这片地区顾客的价格敏感度不同很大。
发达国家顾客(比方韩国)认为很便宜的价格,关于越南顾客来说或许便是天价。
因而,品牌依据国家划分顾客十分重要。
如果有必要,还能够依据城市来区别顾客。
由于巨细城市之间的收入差异,有时候等同于发达国家与新式国家之间的差异。
许多品牌已经经过这种 *** ,来招引顾客。
这三个 *** 作用很好! 3.向当地品牌学习 不管产品适合度或质量怎么,品牌无法凭其美国客户基础来推动亚洲的销量。
少数品牌不管在哪都能成功,由于其品牌价值和知名度(比方耐克或苹果)。
但关于大多数品牌来说,只是来自“美国”是不行的。
虽然有一定优势,也无法当即获得成功。
除非他们花费巨大的尽力,经过本乡化营销和构建品牌知名度,来拓展全球客户群。
大多数发达国家都有一些成功的本地品牌,它们是外来品牌更大的要挟。
在韩国,知名美容品牌比方魔法森林(Tony Moly)或天然乐土(Nature Republic)——被看作是职业领袖——牢牢操纵着美容职业,让外国品牌很难进入韩国商场。
可是品牌商们需求了解亚洲国家之间的任何细微不同。
一个简略的一揽子计划,无法让品牌成功进入亚洲商场。
相反,品牌需求深思熟虑,针对每一个独立商场制造规划,这点十分关键。