真维斯官网旗舰店，真维斯服饰官方旗舰店

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• 2、低价已成常态 真维斯入驻拼多多

1、真维斯官网旗舰店，真维斯服饰官方旗舰店

其实真维斯被卖可以从其近几年的业绩中发现一些端倪。据旭日集团方面表示，截止2016年12月31日的前12个月、2017年12月31日的前12个月、2018年5月31日的前5个月，真维斯中国内地业务分别录得税前利润3119.9万港元、-5045.3万港元和-4532万港元；税后利润6674.7万港元、-4509.6万港元和-4594.2万港元。

不仅如此，从2013年开始，真维斯综合营业总额也呈持续下滑趋势，2013年-2017年同比降幅分别为0.7%、13.32%、25.91%、23.98%和4.37%。

针对业绩的下滑，公司采取关店的方式来解决。旭日集团年报显示，截至2017财年末，真维斯在国内共运营1298间门店，相较2014年末的2284间门店，真维斯在过去三年里关闭了986家门店，以平均一天将近一家店的速度消失。

很明显这一策略没有起到作用，于是也便有了此次真维斯被卖的消息。

其实真维斯被卖并不一定是件坏事，毕竟是被卖给了其集团创始人。

据了解，1990年创立旭日集团的香港人杨钊和杨勋两兄弟收购了澳大利亚主打牛仔系列品牌真维斯。3年后，真维斯进入中国内地市场，并在之后不断扩张，迅速成长，几乎占据了整个内地休闲服装市场的半壁江山。杨氏兄弟对真维斯应该还是充满感情的，收购之后或许能为真维斯带来转机。

作为曾经的行业龙头，如今却深陷严重亏损，难逃被卖的命运，真维斯的兴衰是整个服装行业当前困境的缩影。

真维斯亏损的背后，我们可以看到美特斯邦威、班尼路等昔日辉煌的休闲服装品牌也遭遇了类似的困境。

据小编身边一个朋友表示，“之前很喜欢美特斯邦威，但随着跨境电商的崛起，购买国外的牌子会比较多，更喜欢潮牌 *** ，现在很少去买固定牌子的衣服。”

曾经被刘德华、王菲等代言过的时尚潮流品牌——班尼路也在6年关店3000家，甚至还被打上了低端的烙印。

其实早在2003年班尼路进入内地市场时，由于其主打年轻路线，并且配合一定的营销路线，抢占市场先机，也曾风光一时。

但随着以优衣库、H&M、zara、GAP为代表的国外快时尚品牌从2006年开始在国内加速扩张，这些快时尚品牌款式丰富，性价比高，抢占了大量消费者；加之互联网电商崛起，班尼路的危机悄然来临，出现了库存危机。

为了解决库存压力，班尼路开始打折、降价，但这却让班尼路陷入尴尬的处境。在消费者心中，品牌价值越来越低，吸引力不断丧失。

国际快时尚品牌与电商的双面夹击下，本身设计有所欠缺的班尼路前路越行越难，如今，主流商圈里很难再看见班尼路的门店。

其实目前国内整个休闲品牌普遍面临以下问题。

1. 市场竞争激烈，很多国外品牌进入国内，无疑将原有的市场份额进行蚕食，企业都面临关店风险。

2. 品牌老化，创新力不够。休闲服装本身设计成本比较低，在早期很多消费者者有较强的购买意愿。但随着消费升级，人们更加追求独特、个性化的产品，很多休闲品牌并没有做到这一点，因此也无法与新兴消费者连接，导致品牌忠诚度下降。

3. 跨境电商的迅速发展。近些年我国人均消费水平不断提升，很多人都愿意去购买一些海淘品牌的衣服，跨境电商的发展无疑助力了这一购买欲望。

一个品牌要想很好的发展，就必须找好其目标消费群，不能胡子眉毛一把抓。只有具有明确的定位，才可以有目的的去做产品和营销的分解，以实现产品升级。

其实在这一点上，这些品牌应该去学习森马。

据了解，zara、优衣库的进入也曾给森马带来影响，以至于在2012年业绩出现断崖式下滑。但森马却选择逆势扩张，在童装市场上深入布局。

数据来源：森马服饰年报

根据森马服饰年报的业绩，我们可以发现，2017年儿童服饰比休闲服饰将近高了8个亿，可以看出森马转型的成功。

所以其他品牌也可以去学习类似的策略，找好自己的目标消费者，对该领域的产品进行创新，满足消费者的个性化需求。

2、低价已成常态 真维斯入驻拼多多

北京商报记者在拼多多-真维斯官方旗舰店上看到，一件男士韩版修身T恤售价仅为32.3元;一件纯棉V领针织衫售价为79.1元。在“赚客吧”的论坛上，一位名为“leeitetsu”的消费者表示，“真维斯的产品都不太喜欢，就是觉得便宜就买，但凑单太累，最后终于花了58元买了5件T恤”。

实际上，并不只是在线上 *** ，在真维斯实体店中，一年四季打折现象也已经成为常态。北京商报记者在走访时发现，真维斯一件T恤售价仅为29元，而大部分产品价格在折后也不超过百元。另外，登录真维斯天猫官方旗舰店可以看到，店内已打出“9月19日-9月21日9周年店庆盛惠”，推出了多种打折促销的方式，其中，还设有“59专区抢9.9元起秒杀”、“3件99元”等活动。

在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，入驻拼多多真维斯更“掉价”了，拼多多看起来是社群电商新宠，但毕竟平台口碑不好。解决销售有很多渠道，然而选择入驻拼多多，可见真维斯决策者还是少了一些对品牌美誉度的考量，这样更加坐实真维斯在市场的低迷。

程伟雄所说的真维斯市场低迷，在业绩中也得到印证。2013-2017年，真维斯母公司旭日企业营收几近腰斩，从56.5亿港元下跌至27.2亿港元，在中国的服装业务零售额也在2017年下降3亿港元。截至2018年前5个月，真维斯中国内地业务税后利润已亏损4594.2万港元。

受困于业绩不断拖累母公司，今年8月，真维斯已被旭日企业剥离，以8亿港元的价格将真维斯内地服装零售业务出售给旭日企业董事长杨钊与杨勋所持有的景添有限公司。另外，真维斯的店面数量也以一天关闭一间的速度逐年减少。2014年，真维斯店铺数量为2284间，截至2017年，真维斯的店铺数量为1298间，三年时间减少了1000家左右。

线下店铺的缩水迫使真维斯开始加码线上。虽然加码拼多多拉低了真维斯品牌价值，但是，程伟雄也指出，拼多多存在有它的价值，不然也不会这样的火爆，看似社群电商，其实是挖掘了三四五六线城市的消费市场，也可以理解为这是阿里、京东都无非涉及的更低消费阶层的购买需求。